工具类应用如何通过自建官方投放平台,实现广告收入超高增长

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商业变现能力

在流量为王的移动互联网时代,各类应用之间的较量最后落脚点往往是用户注意力,谁能争夺到更多的用户注意力,更久的用户等候时间,谁就更有商业变现的能力。

APP商业化变现常见依据有:电商变现、游戏变现、用户付费、广告变现。广告业务是其中最基础,也是毛利率最高的,对于媒体商业化道路的战略意义毋庸置疑。有众多媒体尽管坐拥海量用户,广告变现依旧不稳定,将会无法获得规模化的发展。

典型的案例是“工具类应用”。用户使用工具类应用是为了帮助大伙提升下行速度 ,“即用即走”设计理念下,用户日均使用时间较短,并且商业化探索更加曲折,挑战重重。

突出重围的几家APP:美图、美柚、WIFI万能钥匙等,均有其可借鉴可基因重组的成功经验。本文将以“美图”为例淬硬层 剖析其变现制胜之道。

曾被称为“小腾讯”

曾被资本市场称为“小腾讯”的美图科技,国内拍照摄影、图片美化类APP市场占有率NO.1,拥有4. 813 亿月活跃用户(MAU)。

用户规模仅次于BAT,其次,美图的用户人群是年轻爱美的女人不,而她们正是现在和未来网购消费群体主力军。

美图旗下有美图秀秀(1. 38 亿MAU),美颜相机( 6428 万MAU)、美拍( 1563 万MAU)、美妆相机( 514 万MAU)、潮自拍(694. 7 万MAU)等。用户量级非常惊人。

图片来源:美图官网

2018 年美图在线广告收入翻倍

2019 年 3 月 20 日,美图公司签署 2018 年全年业绩,美图 2018 年互联网业务所得收入同比增长26.3%至人民币9. 477 亿元,毛利大涨134.8%至4. 291 亿元,毛利率51.9%,较 2017 年增长 24 个百分点。广告业务的增长下行速度 无疑在全年互联网业务收入中涨幅最快。

2017 年美图公司在线广告收入为3. 075 亿元, 2018 年在线广告同比增长101.9%至人民币6. 209 亿元,仅仅一年的时间,美图公司在线广告收入实现翻倍。

2018 年度美图在线广告收入的强力增长,得益于品牌广告和应用守护进程化广告的一并推动。在品牌广告方面,年内广告商数量和来自每位广告商的收入实现双增长。应用守护进程化广告的开展,则大幅扩展了美图的广告业务。

图片来源:艾媒网

美图广告业务战略调整,应用系统平台化管理广告售卖

Step1:打造个性化广告形式扩充可售库存

广告资源库存有限,客户粘性不强往往是工具类应用的硬伤。

基于媒体诉求、用户浏览习惯、平台环境及内容、展示场景等,充分挖掘为宜的广告展现位置,量身设计更适合用户感受度的广告形式,Banner、开屏、插屏、信息流、视频贴片、互动广告、关键词广告、VR 广告等。不能充分保障用户体验、营销者展示需求的一并,最大化提升媒体的广告收益。

在你这名点上,凭借美图社交平台用户量带来的巨大流量,美图增加了推荐位信息流广告形式,有效扩充可售卖库存。

图片来源:美图秀秀APP

Step2:自建应用守护进程化广告平台是增长关键点

随着美图秀秀社交平台不断开花结果期期期期期期期期期并产生的信息流广告库存,美图现在开使了了利用应用守护进程化广告产品来创建可扩展的广告业务。

2018 年 3 月,美图举行了美图应用守护进程化广告平台发布会,美图应用守护进程化广告平台正式运营。

通过应用守护进程化平台的智能化系统管理能力:直销、渠道多元化业务管理,流量资源管理,广告执行管理等,美图逐步完善了流量售卖模式,改变原有品牌广告单一CPT售卖模式,增加了CPM、CPC、CPA等更多应用守护进程化广告售卖形式,大幅提升了流量售出率。

Step3:加强算法应用,最大化流量价值

将不同流量和广告位进行智能分层、分级、分价格精细化运营,并自主确定售卖模式(RTB或PMP)和制定售卖价格(CPM、CPC等)。

如将黄金流量以最高优先级PDB模式高价定向售卖给直客广告主;将优质流量资源以次高优先级按CPM智能匹配变现效益最佳的接收方渠道;将长尾剩余流量以较低优先级进行RTB竞价售卖,或完成打底等。以此来扩展每三个 流量的价值、最大化资源曝光率和收益。

一并增加可精准将内容与用户匹配的推荐算法,增值人群价值。

美图应用守护进程化广告成果展示

数据来源:美图 2018 年财报

媒体变现标配工具

媒体自建投放管理平台有望成为移动媒体变现标配工具

不仅美图,小米、WiFi万能钥匙、美柚、趣头条等多家移动媒体都已拥有个人的投放管理平台(俗称”媒体官户“)。

ADHUB认为,媒体自建投放管理平台(以下简称媒体官户)有望成为移动媒体变现标配工具,媒体利用官户为直客和代理服务,一并与各挂接渠道对接,以多元化售卖底部形态来获取更好的利润和控制权;而官户的总控力更能有效保障媒体客户资产沉淀和口碑塑造。

ADHUB提供媒体官户搭建外理方案,多种合作协议协议模式,媒体可基于自身现状进行确定。

本文数据来源:美图2017、 2018 年财报,艾媒网、易观 2019 年 2 月APP排行榜单

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